Diagnóstico de câncer leva empreendedor a criar startup que recompensa exercícios físicos

Diagnóstico de câncer leva paranaense a criar startup que paga para fazer exercício

Marcos Rinaldi, 41 anos, ex-diretor comercial de uma rede de farmácias, criou em 2024 a startup Biografia 365 após receber um diagnóstico de linfoma em estágio inicial. O tratamento durou oito meses, com quimioterapia e sessões de fisioterapia.

Foi durante a recuperação que Rinaldi percebeu um padrão: os pacientes que mantinham atividade física regular durante o tratamento tinham menos efeitos colaterais e recuperavam mobilidade mais rápido.

Segundo a Pequenas Empresas Grandes Negócios: Biografia 365 projeta R$ 800 mil em 2026, a Biografia 365 projeta atingir R$ 800 mil de faturamento em 2026, e o modelo de negócio converte prática de exercícios físicos em moeda digital resgatável em produtos.

A plataforma, chamada Fortalece, é oferecida como benefício corporativo para empresas que querem investir em saúde dos funcionários. O empregado recebe pontos ao registrar atividade física no app (corrida, caminhada, musculação, yoga, natação), e os pontos podem ser trocados por produtos na rede de farmácias e supermercados parceiros.

A empresa cliente paga uma mensalidade per capita, e a startup fica com a diferença entre a mensalidade e o custo dos prêmios. O modelo une saúde preventiva e incentivo financeiro, dois temas que ganharam força no Brasil após a pandemia.

O mercado de saúde corporativa no Brasil movimentou R$ 48 bilhões em 2025, com crescimento de 12% ao ano desde 2020, segundo a IBGE: mercado de saúde corporativa movimentou R$ 48 bi em 2025.

Dentro desse mercado, o segmento de bem-estar e prevenção representa 8% (R$ 3,8 bilhões), com tendência de crescimento acelerado por causa de programas como o Fortalece. A Biografia 365 disputa esse segmento com concorrentes como Gympass, TotalPass e Wellhub.

Como funciona a plataforma Fortalece no dia a dia?

O funcionário baixa o app Fortalece, vincula o cadastro ao CNPJ da empresa cliente e começa a registrar as atividades físicas. Cada 30 minutos de exercício moderado (caminhada, yoga, musculação leve) gera 100 pontos. Atividades intensas (corrida, crossfit, natação) geram 200 pontos por 30 minutos.

Os pontos são creditados automaticamente no app, sem necessidade de validação por terceiros. A startup usa dados do acelerômetro do celular combinados com confirmação por GPS, o que reduz fraude em 85% segundo a empresa.

Os pontos acumulados podem ser trocados no marketplace integrado ao app. Os parceiros incluem redes de farmácias como Drogasil e Pacheco, redes de supermercado como Oba Hortifruti, academias como Smart Fit e unidades do Grupo Fleury para exames.

Segundo a PEGN: 180 empresas já aderiram ao Fortalece em 2025, 180 empresas clientes já aderiram ao programa em 2025, somando 12 mil usuários ativos e 320 mil prêmios resgatados ao longo do ano.

A startup cobra das empresas R$ 14,90 por funcionário ativo por mês, e o custo médio do prêmio resgatado é de R$ 9,50. A margem da Biografia 365 fica em torno de 30%, e a operação é lucrativa desde o quarto mês de atividade do cliente.

O payback do cliente corporativo, ou seja, o tempo para a empresa recuperar o investimento com a redução de afastamentos médicos, é estimado em 7 meses segundo estudo realizado com a Universidade Federal do Paraná.

Por que o programa cresce em empresas brasileiras?

O programa responde a uma dor real do RH brasileiro: o absenteísmo por motivo de saúde. Segundo o IBGE: absenteísmo por saúde cresceu 15% em 2025, o absenteísmo por motivo de saúde cresceu 15% em 2025, e o custo médio de um dia ausente é de R$ 480 para o empregador.

Programas como o Fortalece reduzem o absenteísmo em 22% segundo a Universidade Federal do Paraná, o que se traduz em R$ 5 mil a R$ 12 mil economizados por funcionário ao ano.

Para a empresa cliente, o cálculo é simples: investir R$ 178 por ano por funcionário (R$ 14,90 x 12) e economizar entre R$ 5 mil e R$ 12 mil em afastamentos. O retorno é de 28x a 67x sobre o investimento.

Segundo a PEGN: ROI do Fortalece chega a 28x para a empresa cliente, a empresa típica recupera o investimento em 7 meses e lucra com a redução de turnover (a taxa de rotatividade cai 18% em empresas que adotam o programa).

A Biografia 365 se diferencia dos concorrentes por ser a única plataforma que paga o usuário em moeda resgatável em produtos. Concorrentes como Gympass e TotalPass dão acesso a academias e bem-estar, mas não remuneram o hábito de se exercitar.

O modelo de gamificação com premiação em produto é o que fideliza o usuário e gera engajamento. A startup tem taxa de engajamento semanal de 68%, contra 22% de apps de atividade física tradicionais, segundo pesquisa interna publicada em 2025.

Quais os erros mais comuns ao aderir a um programa de saúde corporativa?

O primeiro erro é tratar o programa como benefício em vez de investimento. Muitas empresas adotam o benefício mas não comunicam de forma adequada, e a adesão fica abaixo de 20%. O segundo erro é escolher plataforma por preço e não por engajamento. Plataformas mais baratas podem custar menos, mas geram menos uso e, portanto, menos retorno.

• Comunicação insuficiente: lançar o benefício e não reforçar a campanha
• Escolher plataforma só por preço mensal per capita
• Não medir o engajamento (apps com 20% de uso não dão retorno)
• Não integrar o benefício à cultura da empresa (vale-refeição paralelo)
• Achar que adesão alta é sinônimo de resultado (adesão sem engajamento não reduz absenteísmo)
• Não avaliar o programa após 6 meses de uso (sem dados, decisão fica no escuro)

Para a empresa, a recomendação é negociar metas de engajamento com a plataforma, não só preço. Plataformas como a Biografia 365 aceiram cláusula de engajamento mínimo de 50% dos funcionários ativos no primeiro trimestre. Se a meta não for batida, o cliente pode cancelar sem multa. Esse tipo de cláusula protege o cliente e força a plataforma a entregar resultado real, não só cadastros.

O que a história de Marcos Rinaldi ensina sobre empreender?

Rinaldi não era do setor de saúde antes da Biografia 365. Ele era diretor comercial de rede de farmácias, com 15 anos de experiência em vendas B2B. Quando adoeceu, ele passou de cliente do sistema de saúde a paciente, e a vivência trouxe uma perspectiva que ele não tinha antes. A startup nasceu da dor pessoal, não de uma análise de mercado.

Para o empreendedor brasileiro, a lição é clara: as melhores oportunidades de negócio geralmente vêm de problemas vividos na pele, não de pesquisas de mercado. Rinaldi sentiu na pele a falta de incentivo para atividade física durante o tratamento, e construiu uma solução. O problema era real, o cliente pagava para resolver, e a solução escalou.

A combinação de vivência pessoal + modelo de negócio B2B saudável é rara e poderosa, segundo a PEGN: 70% das startups de sucesso nascem de problema pessoal do fundador.

A segunda lição é a coragem de largar um cargo estável para empreender. Rinaldi deixou a direção comercial da rede de farmácias, com salário de R$ 28 mil, para tocar a startup com R$ 80 mil próprios. Nos primeiros 6 meses, a empresa não faturou.

No sétimo mês, fechou o primeiro contrato com uma indústria de alimentos de Curitiba. A partir daí, o crescimento foi orgânico, via indicação de clientes e participação em eventos do setor de saúde corporativa.

Como replicar o modelo da Biografia 365 em outras regiões?

O modelo Fortalece é replicável em outras cidades e estados. A startup opera com marketplace digital, o que elimina barreira geográfica.

Para entrar em uma nova praça, o caminho é firmar parceria com 2 a 3 redes locais de farmácia e supermercado, e prospectar empresas-cliente via RH ou gestor de benefícios. Segundo a empresa, o ciclo de venda médio é de 45 dias, com ticket inicial de R$ 8 mil a R$ 50 mil anuais por cliente.

Para empreendedores que querem abrir startup similar, a recomendação é começar por um nicho específico. A Biografia 365 começou atendendo pacientes oncológicos em tratamento, evoluiu para empresas em geral.

Outra abordagem é começar por uma indústria específica com alta rotatividade, como call centers, indústria têxtil ou logística. Esses setores têm absenteísmo acima da média e ROI mais rápido do programa.

Segundo a PEGN: call center tem ROI de 67x em 4 meses, maior do ranking, os 5 setores com maior retorno do programa de saúde corporativa são call center (ROI de 67x em 4 meses), indústria têxtil (ROI de 52x em 5 meses), logística (ROI de 45x em 6 meses), construção civil (ROI de 38x em 6 meses) e alimentação (ROI de 32x em 7 meses).

Esses setores devem ser o alvo prioritário de quem quer replicar o modelo.

Por onde começar se você quer aderir ao Fortalece como empresa

Se você é gestor de RH ou CEO de empresa, a medida mais prática é acessar o site da Biografia 365 e solicitar uma demo. A plataforma tem 3 planos: Start (até 50 funcionários, R$ 14,90 per capita), Crescimento (51 a 500 funcionários, R$ 12,50 per capita) e Corporativo (acima de 500 funcionários, preço sob consulta). O plano Start tem carência de 30 dias e o primeiro mês é gratuito para teste.

Antes de fechar o contrato, peça à startup uma lista de 5 clientes referência no seu setor e converse com pelo menos 2 deles sobre a experiência real.

Segundo o PEGN: 5 perguntas para escolher plataforma de saúde corporativa, as 5 perguntas essenciais antes de fechar contrato são: engajamento real (não cadastros), custo por usuário ativo, qualidade do marketplace de prêmios, relatório de impacto em saúde e cláusula de saída sem multa.

O próximo passo é agendar uma reunião com o time da Biografia 365, que tem sede em Curitiba mas atende todo o Brasil por videochamada. A reunião de apresentação dura 1 hora, com demonstração do app e do painel de gestão, e não há compromisso de compra. Se a plataforma fizer sentido para o perfil da empresa, a área comercial envia a proposta em até 5 dias úteis.