68% dos pequenos negócios querem crescer em 2026, mas 66% não sabem como vender mais

60 mil empreendedores foram ouvidos. 68% querem aumentar faturamento em 2026. 47% querem melhorar gestão. Mas quando perguntaram o que falta pra chegar lá, a resposta foi clara: 66% precisam de apoio em vendas. Estratégia, negociação, relacionamento. O mercado não espera.

O dado que ninguém esperava

Pesquisa do Sebrae Bahia, divulgada em janeiro de 2026, entrevistou cerca de 60 mil donos de negócios entre MEIs, MEs e EPPs. O resultado é um retrato duro: todo mundo quer crescer, quase ninguém sabe como. Aumentar faturamento é objetivo de 68%. Aumentar lucro, de 38%. Mas quando o assunto é capacitação, vendas aparece em primeiro lugar com 66% dos respondentes pedindo ajuda. Administração e gestão vêm em seguida com 60%. Dado não é opinião. E o dado mostra que falta direção.

Anderson Teixeira, analista técnico do Sebrae Bahia, destacou: 60% dos pequenos negócios baianos estão otimistas para 2026 e pretendem crescer mais de 15% em relação a 2025. Mas otimismo sem método é receita para frustracão.

As 5 tendências que vão separar quem cresce de quem para

Especialistas ouvidos pelo portal Contábeis em janeiro de 2026 apontaram as mudanças que vão definir o jogo das MPEs no próximo ano. Ignorar essas tendências é escolher ficar pra trás.

1. Gestão digital integrada, de vantagem a requisito de sobrevivência

Sistemas que unificam finanças, estoque, vendas e emissão de notas não são mais luxo. São necessidade. Quem ainda opera no Excel espalhado em planilhas vai perder tempo — e clientes — para quem tem tudo integrado.

2. Decisão baseada em dados de opcional a rotina

Indicadores e relatórios deixaram de ser ferramenta de big company. Pequeno negócio que não mede não gerencia. E quem não gerencia, não escala. A análise de dados precisa fazer parte do dia a dia, não da reunião de fim de mês.

3. Conformidade fiscal digital, risco real de autuação

Sistemas governamentais digitais estão mais integrados. Erro no SPED, atraso na entrega, inconsistência entre notas e declarações — tudo isso vira alerta automático. Ferramentas de gestão fiscal deixaram de ser custo. São seguro.

4. Pagamentos integrados, fluxo de caixa em tempo real

Automatização dos pagamentos não é só praticidade. É controle. É saber exatamente quanto entrou, quando entrou, e de quem. Pequena empresa que demora pra conciliar recebíveis não sabe quanto pode gastar amanhã.

5. Inteligência artificial, de buzzword a ferramenta operacional

47% dos empreendedores já usam IA em alguma atividade da empresa. Atendimento ao cliente, precificação, controle de estoque. Quem não adotar vai trabalhar mais para produzir menos. É matemática.

O que seus concorrentes já estão fazendo

A pesquisa do Sebrae mostrou as áreas que mais precisam de apoio. Mas revelou também o que os empreendedores consideram prioridade em eventos e capacitações: marketing digital (43%) e criatividade/inovação (42%). O que isso significa? Seu concorrente não está dormindo. Ele está estudando.

As três datas que os respondentes esperam vender mais: Natal (50%), São João (42%) e Dia das Mães (35%). Planejamento sazonal é antecipação. Antecipação é receita que você pode contar.

Sobre o medo do endividamento

52% dos entrevistados não querem financiamento em 2026. Só 8% estão dispostos a tomar empréstimo independente da taxa. O motivo: Selic terminou 2025 em 14,90%, partindo de 13,15%. Juro alto assusta. Mas falta de capital também mata.

O empreendedor que cresce sabe distinguir: dívida pra cobrir buraco é suicídio. Dívida pra financiar crescimento medido é alavancagem. A diferença está no plano.

A prioridade que você deveria ter começado ontem

66% dos empreendedores precisam de ajuda em vendas. Isso não significa contratar mais vendedores. Significa estratégia de vendas, negociação, relacionamento. Significa entender que vender não é sorte. É processo.

Se você vai se lembrar de uma coisa desse texto, lembre-se: otimismo não paga conta. Plano paga. O mercado está dando sinais claros de para onde vai. Inteligência artificial, dados, digitalização. Quem ignorar vai competir com quem já adotou.

O jogo é longo, mas quem demora pra começar não ganha no final.