A Lela Brandão Co. chegou à Disney sem abandonar o que já vendia

A Lela Brandão Co. procurou a Disney no Brasil, levou uma proposta e fechou uma coleção com 53 variações de peças. A marca brasileira, criada há seis anos, cresceu 71% em 2025 e projeta superar R$ 20 milhões de receita em 2026. O dado mais útil para uma empresa pequena está no método: a colaboração foi aplicada a modelagens que já faziam parte do catálogo, enquanto a operação continuou concentrada no comércio eletrônico e em uma loja na Vila Madalena, em São Paulo.

A decisão reduz a distância entre uma campanha de grande visibilidade e a rotina de quem tem de produzir, vender, repor e atender com uma equipe enxuta. Em vez de criar uma linha completamente nova para aproveitar o nome de uma companhia global, a Lela Brandão Co. informou à EXAME que partiu de peças best-sellers. O efeito prático é preservar parte do conhecimento acumulado sobre produto e concentrar o esforço novo em licença, comunicação e distribuição.

A coleção chega aos canais oficiais em 6 de novembro de 2026. Ela reúne referências a oito animações, entre elas O Rei Leão, Bambi, Peter Pan e Alice no País das Maravilhas. A empresa também informou que 60% das clientes voltam a comprar. O índice foi divulgado pela própria companhia na entrevista, por isso serve como indicador declarado pela marca, não como uma medição independente de todo o mercado.

A proposta começou com a marca brasileira, não com um convite da Disney

Lela Brandão contou à EXAME que a aproximação partiu da equipe brasileira. A empresa apresentou a ideia à Disney e construiu a colaboração a partir da compatibilidade entre os dois universos. A frase importa porque muda a leitura do caso: a parceria não foi tratada como prêmio recebido depois de uma grande expansão. Foi usada como uma proposta comercial que precisava fazer sentido para os dois lados.

A fundadora também disse que a coleção deveria manter a identidade da Lela Brandão Co., ligada ao conforto. O material publicado pela revista registra que a empresa já havia desenvolvido projetos com Tarsila do Amaral, Frida Kahlo e Kappa, mas cada aproximação teve origem diferente. No caso da Disney, o movimento foi ativo: identificar uma propriedade cultural reconhecida, preparar uma proposta e buscar o contato correto.

Para uma empresa com 1 a 20 funcionários, essa parte da trajetória é mais replicável que o tamanho do parceiro. O ponto não é tentar uma licença com a Disney. É transformar aquilo que a marca já faz bem em uma proposta que outra empresa consiga enxergar como complementar. Uma confeitaria pode ter um produto de assinatura e buscar uma parceria com um café local. Uma papelaria pode levar uma coleção criada com uma ilustradora que já tenha público. Uma loja de bairro pode organizar uma edição conjunta com um negócio que atende a mesma região, sem disputar exatamente a mesma venda.

O Sebrae explica que branding envolve gestão estratégica da marca, reconhecimento e construção de vínculos que influenciam a escolha do cliente. Na consultoria de Branding do Sebrae, o público inclui microempreendedores individuais, microempresas e empresas de pequeno porte. O serviço recomenda observar posicionamento, percepção, arquitetura e comportamento da marca. A trajetória da Lela Brandão Co. mostra esses elementos em uma decisão concreta: a empresa buscou associação externa, mas colocou a coleção dentro de uma linguagem que já era sua.

A expansão veio junto com uma troca de modelo comercial

A parceria com a Disney é o fato novo, mas a virada financeira começou antes dela. Segundo a entrevista publicada pela EXAME, a empresa deixou de operar apenas com coleções limitadas em 2025 e passou a manter linhas fixas, com reposição contínua dos produtos mais vendidos. Essa mudança altera a previsão de compra, a comunicação e a utilização do caixa.

Uma coleção limitada cria urgência e pode testar uma ideia rapidamente. Uma linha fixa cria uma base de reposição, mas exige controle de estoque e uma leitura mais disciplinada da procura. A Lela Brandão Co. combinou os dois formatos: manteve produtos permanentes e anunciou uma colaboração limitada. Para uma equipe pequena, essa combinação separa o que deve sustentar a operação do que pode gerar atenção em uma data específica.

Os números informados pela companhia ajudam a dimensionar a mudança. A base de clientes em 2025 era 3,7 vezes maior que quatro anos antes, enquanto a receita líquida cresceu cerca de 5,9 vezes no mesmo intervalo. Nos dez primeiros meses de 2026, os pedidos aumentaram 43% sobre o mesmo período do ano anterior. A projeção de superar R$ 20 milhões em receita em 2026 e o crescimento de 71% em 2025 também são dados apresentados pela marca na entrevista, não uma auditoria externa.

O caso ganha contexto quando comparado com o mercado. Na Pesquisa Anual de Comércio 2024 do IBGE, o instituto registra R$ 7,7 trilhões de receita operacional líquida no comércio brasileiro. O levantamento informa ainda que 9,9% da receita das empresas varejistas pesquisadas veio de vendas pela internet. A pesquisa contempla empresas com 20 ou mais pessoas ocupadas em determinados recortes, portanto não descreve diretamente todo negócio com uma equipe de até 20 pessoas. Serve como retrato estrutural do peso que o canal digital já tem no comércio formal.

O cálculo simples mostra o tamanho do canal retratado pelo IBGE: 9,9% de R$ 7,7 trilhões equivalem a aproximadamente R$ 762,3 bilhões. Essa conta não deve ser lida como uma estimativa de e-commerce para todas as empresas, porque as bases e os recortes não são idênticos. Ela evidencia, porém, que vender pela internet deixou de ser uma escolha isolada de marcas digitais. Para o pequeno negócio, a consequência é operacional: um site, um catálogo ou uma rede social precisam estar ligados a estoque, pagamento, entrega e atendimento.

O parceiro amplia a atenção, mas o produto precisa sustentar a recompra

A Lela Brandão Co. não disse que avaliaria a colaboração apenas pelas vendas dos primeiros dias. De acordo com a reportagem da EXAME, a empresa acompanha a repercussão do lançamento, a conversão durante a campanha e a recorrência nos meses seguintes. Essa combinação evita que uma parceria seja julgada por uma única métrica.

Uma marca pequena pode separar os indicadores em três grupos. O primeiro é atenção, com alcance, visitas e novos cadastros. O segundo é venda, com conversão, ticket médio, margem e custo de aquisição. O terceiro é permanência, com recompra, devolução e tempo até o segundo pedido. O parceiro ajuda principalmente no primeiro grupo. A capacidade de entregar o segundo e o terceiro continua dentro da empresa que vende.

O material do Sebrae Rio sobre e-commerce destaca personalização, integração de canais, social commerce, confiança, antifraude e a loja física como ponto de experiência. Essas recomendações combinam com a escolha da Lela Brandão Co. de manter o site e a loja da Vila Madalena como canais oficiais. A loja não aparece apenas como ponto de venda. Ela pode funcionar como local de contato com a coleção, retirada, troca e produção de conteúdo, desde que a operação consiga atender os pedidos gerados pela campanha.

O site oficial da Lela Brandão Co. mostra a lógica de transformar colaborações em catálogo, com produtos da parceria com Tarsila do Amaral e preços visíveis em peças como camisetas e calças ajustáveis. O endereço também identifica a empresa responsável pelo atendimento e o CNPJ exibido no rodapé. Para uma pequena empresa, transparência comercial tem efeito direto na confiança: preço, prazo, troca, contato e disponibilidade precisam continuar claros quando uma ação de divulgação aumenta o tráfego.

O risco está em vender a promessa antes de confirmar a capacidade

Uma parceria de marca pode aumentar a procura mais rápido que a operação. O primeiro risco é o estoque. A própria Lela Brandão Co. afirmou que precisou planejar a produção da coleção para atender o maior número de clientes possível dentro de suas limitações e que reposições de colaborações são raras. A decisão protege a proposta de edição limitada, mas também cria uma exigência: a quantidade planejada precisa considerar procura, prazo de fabricação e margem para trocas.

O segundo risco é a dependência do nome parceiro. Se o cliente chega pela propriedade licenciada e encontra um produto que não reconhece como pertencente à marca que o vende, a campanha gera tráfego, mas não necessariamente constrói recorrência. Por isso a aplicação em modelagens já conhecidas é relevante. Ela conecta o interesse pela animação a um produto que a empresa já comercializava.

O terceiro risco é financeiro. Licença, produção, fotografia, campanha e atendimento podem consumir caixa antes da primeira venda. Para negócios pequenos, o orçamento da ação precisa separar custo de aquisição, custo do produto e custo da operação. O Sebrae relaciona branding a resultados financeiros e recomenda ligar a estratégia de marca a metas do negócio. Sem essa ligação, uma ação pode parecer um sucesso pelas menções e falhar na margem.

Há ainda risco contratual. A empresa precisa registrar por escrito território, prazo, canais autorizados, aprovação de peças, uso de personagens, responsabilidades por devoluções e regras para publicidade. A reportagem da EXAME confirma a existência da colaboração, mas não detalha as condições comerciais do acordo. Portanto, qualquer empresa que pretenda reproduzir o formato deve tratar esses termos como informação a ser negociada, não como parte presumida do caso.

Na segunda-feira, a parceria deve caber em uma planilha de uma página

O primeiro passo é listar o ativo próprio que será levado para a colaboração: o produto mais vendido, a comunidade atendida, a técnica de produção ou o canal que já converte. Em seguida, registre o ativo do possível parceiro e escreva em uma frase o que cada lado ganha. Se a proposta depender apenas do tamanho da audiência alheia, ela ainda não está pronta.

Depois, use quatro linhas para testar a operação: quantidade mínima, custo total, margem por venda e prazo de reposição. Não misture faturamento projetado com lucro. A matéria da Lela Brandão Co. informa uma projeção de receita superior a R$ 20 milhões, mas não publica margem da coleção Disney. Esse limite é importante para quem lê o caso: receita não permite concluir rentabilidade.

Por fim, defina três metas antes de lançar. Uma deve medir atenção, outra venda e a terceira recompra. Para uma equipe de até 20 pessoas, a rotina pode começar com um relatório semanal que reúna visitas, pedidos, conversão, devoluções, margem e novos clientes. O acordo só merece uma segunda edição se os compradores voltarem pelo produto, e não pela curiosidade provocada pelo nome associado.

Fontes consultadas

• EXAME, entrevista com Lela Brandão sobre a parceria com a Disney.
• Site oficial da Lela Brandão Co..
• Sebrae, consultoria de Branding.
• Sebrae Rio, insights do e-commerce para pequenos negócios.
• IBGE, Pesquisa Anual de Comércio 2024.